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【汽车之家 人物访谈】在2019广州车展上,我们采访了广州元智汽车销售服务有限公司总经理张振聪先生。以下是本次专访实录。

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  主持人:张总,您好,欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访,请您向大家简单介绍一下贵公司的情况?

  张振聪:我司是广州元智WEY品牌旗舰店,成立于 广州天河区已经有一年的时间,WEY品牌成立已满三周年庆,欣得30万位车主信赖见证,在天河区广州元智WEY旗舰店位于东圃客运站边的黄村大道上,也就是广州东圃及奥体中心结合,最大的汽车商圈。此店厂家精选提供广州用户最近优质服务,总共面积有5120方,超大气空间的12台赏车大展位,针对WEY品牌要成一个中国豪华高端的品牌,首先把店的格局提升,WEY团队通过十天精英的训练,提供优质引领风潮的産品;更要让消费者耒店赏车及保养,不止追求十分的满意度,必须要感觉到有温度的服务,用心的服务才能感知温暖,展厅及客休有现磨的贴心咖啡服务,而且是新鲜的一个月的豆子,咖啡套餐里含有水果、干粮…等,加上每日中午提供WEY精美客餐,让消费者超乎期待,欢迎 每月周六日,热情邀约顾客及车主  好朋友们,耒店体验DIY免费车主講堂、小朋友互动游戏,如暂不购车的朋友,也欢迎耒店体验享受尊荣服务,並介绍好朋友一起分享,也可以享受我们顾客的套餐,这个套餐也比较精致,不止这样;加上WEY品牌已走向国际品牌位階,例俄罗斯生根发展壯大,加上21年进入欧洲,23年进入北美,並走向全世界,代表长城WEY品牌的産品已是国际水平,在造车品质颜值工艺及智能科技引领先锋,更快速走向未耒Al系统,WEY品牌走向世界舞台;故在外观颜值、内饰质感、智能配置皆超越了进口车及合资车,每周末皆办 体验试驾活动及季度车主的活动,顾客全家福耒店体验成交率较高,也比较满意;顾客缘分即日成为WEY品牌大家族的一员,这是咱们团队共同追求的目标;从满意度延伸到忠诚度的客户目标,这是各尊贵准车主,给我司贴心团队努力服务的机会,谢谢。 

  主持人:本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展?

  张振聪:我们这次最主要的重头戏,虽然VV5,VV 6,VV 7,VV7PHEV ,VV7 GT PHEV五款车型;本次广州车展 有款VV7PHEV新油电混合车新车发布上市 ,为本次车展带耒好消息,售价旗舰版 23.98万元,豪华觸手可及,可直到拿广州指标上牌,限量发售抢购年前份额,外型颜值气派,科技配置引导车界,尤其在广州能拥有一部油电混合动车,可再次提升销量更棒;现在纯电动车,消费者存在一种迟疑观望,油电混合车成为首选,油电可分开切换,或选择自动模式,也就是没电的时候可以自动転燃油系统,操控赞 提速棒,0-100Km 5.9秒 ,贴背感十足的动力,WEY品牌魏董事长亲自挑战 VV7PHEV沙漠车神挑战赛,WEY震天地间,领导一些赛车手,挑战極限,前行者资态,一路上沙漠狂奔竞赛,代表智能动力和操控安全都相当棒,在这次的广州车展,20号针对VV7PHEV 油电混合车的上市发表,对广州的朋友们,在限牌城市是一件大好消息。WEY每年呈现智能科技的改变,一年耒长城针对汽车技术智能研发费达3亿元,(他品牌研发费用还不到一半费用)雖是 过度研发费用,这代表什么?WEY品牌在开发颜值、研发技术、智能科技、配置质感都有其超越各品牌的国际技术研发,也代表对消费者最好回馈,研发团队引领科技,努力品牌経营,用心至豪华SUV高端里程目标。

  主持人:近些年,新能源汽车仍就关注度较高,WEY汽车也有推出新能源车型,您对新能源市场有什么预期呢?

  张振聪:能源车是国家的政策,也是全球必须要走的环保之路,共同爱護地球的使命,全球汽车産业目前中国有最好机会,依国家更给更品牌主机厂及顾客的优惠政的贴补,但是今年耒能源车制造技术研发及经营上,还有面临的一些困境及瓶颈,还需要一点时间;如果是纯电动车,最近也发生很多的事件,我相信你也有所耳闻。未来一定可行,但是未来还有很多新能源的產品发现,比如氢气…等,故新能源技术质量有待观察,更重要的还是以燃油车为主,加上油电混动的车辆为主,对消费者比较有保障。

  主持人:VV7PHEV混动车型,是可以插电混动版,还是不能插电,只是普通的混动版车型?

  张振聪:可以插电。

  主持人:纯电续航里程是多长?

  张振聪:70公里,油电可以自动循环切換,可油电可控制切換或転換为自动模式,油耗省动力佳,这是在混动车目前比较优势的。

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  主持人:新零售时代您如何看待主机厂及4S店的渠道变革?

  张振聪:现在大家风风火火的提新零售时代,看起来是一个好的方法,其实在推广的时候还是有落差。因为你买车,一部汽车是10万、20万、30万,这部车属于高消费耐久材,非買日常用品,不喜欢就可以丢棄,目前还没有成熟,现在道路还是依完善4S店服务,或通过网络销销介面,再引导至4S店,誏消费者到店体验试驾或试乘,试乘试驾率到85%,相对成交率也较高,电销的比例可达6成;所以未来的趋势里面,目前新零售还是不太成熟,还是以4S店和网络的结合,新零售制作里面会产生市场的乱象,让消费者买你的产品感觉新零售比较便宜,或者有很多的动向。我对消费者有一个建议,你买车要买一个合理的优惠,过度的优惠的这个车不能买。举一个例子,当你买一些理财及投资産品,一般的获利在4.5到5个点,他的获利是10个点、20个点,这个代表高风险,所以我建议消费者在买车的时候一定用心分析,找你就近的完善4S店经销商,而且稳定的销售顾问,做你永远的好朋友、好服务,能提供一个完善的服务,合理消费才是最棒的。总不能买一部车很便宜,到了他区或外省,就会産不必要的麻烦,开心买车不开心交车,而且现在网络骗局也非常多。所以WEY品牌还强化做好4S店SOP服务流程,我店在东圃客运站附近,我司拥有优秀团队做好的服务,合理维修价格服务;广州国际车展发布感恩好消息:WEY品牌服务升级计划,双超质保计划,1.整车质保5年15万公里2.首任车主发动机、变速器 终身免费保修。欢迎 👏耒店感知,体验分享,谢谢! 

主持人:专访到此结束,谢谢。